Iklan yang menarik

Trauma Beriklan Karena Bakar Duit? Ini Rahasia Bikin Iklan yang Menarik Customer Beli di Bisnis!

Trauma beriklan karena bukannya untung jadi malah bakar duit? Bukannya malah bikin customer antri tapi malah bikin customer lari? Ini rahasia bikin iklan yang menarik customer untuk beli di bisnis Anda!

Digunakan banyak pebisnis

Bagaimana cara paling ampuh untuk mendatangkan calon customer ke bisnis? Salah satunya adalah dengan beriklan. Mulai dari bisnis jenis Business to Business (B2B), Business to Customer (B2C), dan Business to Government (B2G) menggunakan iklan agar bisnisnya ramai customer.

Dengan iming-iming kelebihan yang dimiliki oleh iklan seperti mencapai cakupan dengan skala yang lebih luas dan reach yang lebih tinggi, banyak pebisnis yang menyisihkan budget khusus untuk beriklan ini.

Iklan yang menarik customer untuk beli vs bakar-bakar uang

Disatu sisi pebisnis ingin agar bisnis makin berkembang namun disisi lain taruhan yang harus dibayar tidak kecil

Iklan bagaikan pedang bermata dua. Disatu sisi memberikan 1001 janji manis agar bisnis diantri oleh calon customer namun di sisi lain malah akan melukai bisnis dengan buang-buang uang karena pebisnis tidak tahu bagaimana cara efektif untuk membuat iklan yang menarik calon customer untuk beli.

Permasalahan ini sangat umum dan menjadi kasus umum bagi pebisnis. Disatu sisi pebisnis ingin agar bisnis makin berkembang namun disisi lain taruhan yang harus dibayar tidak kecil.

Akar permasalahan ini sebenarnya berada pada ketidakmampuan pebisnis untuk merancang strategi dan membuat iklan yang menarik minat calon customer untuk membeli.

Rahasia bikin iklan yang menarik agar dibeli customer

Rahasia bikin iklan yang menarik
Jika pebisnis ingin iklan yang dibuat tidak bakar uang percuma, maka pebisnis harus keluar dari “sepatu pebisnis” dan memakai “sepatu customer”

Lalu bagaimana cara membuat iklan yang menarik agar dibeli oleh calon customer? Bagaimana membuat iklan yang menarik dan tidak hanya membakar uang marketing secara percuma?

World’s Top Certified Business Coach, Coach Yohanes G. Pauly, mengatakan jika pebisnis ingin iklan yang dibuat tidak bakar uang percuma, maka pebisnis harus keluar dari “sepatu pebisnis” dan memakai “sepatu customer”.

Ia menilai bahwa selamanya pebisnis tidak akan pernah bisa membuat iklan yang menarik jika selalu memposisikan diri di posisi pebisnis. Coach Yohanes G. Pauly menjelaskan ada 5 langkah yang harus dilakukan oleh pebisnis:

Harus membuat calon customer berhenti

Iklan yang menarik-Yohanes G. Pauly
Iklan harus bisa membuat calon customer berhenti

Bagaimana calon customer akan membeli jika mereka saja tidak mengacuhkan iklan yang dibuat?

Iklan harus bisa membuat calon customer berhenti. Ini adalah langkah yang sangat krusial dan penting karena faktor awal yang menentukan keberhasilan iklan.

Lalu bagaimana agar iklan yang dibuat bisa membuat calon customer berhenti?

“Bisa dari banyak sisi, seperti dengan visual yang digunakan adalah visual yang heboh dan menarik, atau bisa dengan copywriting atau headline yang unik. Nah poin dasarnya adalah pebisnis harus tahu dulu siapa target market spesifiknya. Kalau tidak tahu, nanti malah tidak “ngena” ke sasarannya.” jelas Coach Yohanes G. Pauly.

Menarik perhatian calon customer

Iklan harus berisi informasi yang unik, khas, serta kelebihan dari produk atau jasa yang dijual

Pernahkah Anda bertemu dengan sebuah iklan yang Anda hanya melihat selama 3-5 detik dan melewatkannya karena konten yang terlalu umum dan tidak menarik?

Begitu pula dengan calon customer Anda! Jika Anda mau membuat iklan yang menarik, langkah yang sangat penting adalah Anda harus menempatkan diri Anda di “sepatu customer”.

Maksudnya adalah jika Anda menjadi customer, kira-kira iklan seperti apa yang akan menarik minat Anda? Iklan seperti apa yang akan Anda lihat? Informasi apa yang ingin Anda lihat di iklan tersebut?

Jika pebisnis tidak pernah menempatkan diri di “sepatu customer” dan malahan membuat iklan dari sepatu pebisnis, sangat tidak mungkin bagi pebisnis untuk bisa membuat iklan yang menarik agar dibeli oleh calon customer.

Iklan yang menarik perhatian calon customer salah satunya berisi informasi yang unik, khas, serta kelebihan dari produk atau jasa yang dijual. Selain itu juga cantumkan discriminator, atau pembeda yang bukan harga dan hanya dimiliki bisnis dan tidak dimiliki oleh bisnis lain.

Tapi ingat, informasi yang harus singkat, padat, jelas, dan tetap mengutamakan estetika agar iklan yang dibuat tetaplah iklan yang menarik di mata calon customer.

Menumbuhkan keinginan untuk membeli

Iklan harus bisa menumbuhkan ketertarikan untuk membeli

Jika iklan yang Anda buat berhasil memberhentikan calon customer dan menumbuhkan ketertarikan calon customer, langkah selanjutnya untuk membuat iklan yang menarik agar dibeli calon customer adalah iklan tersebut harus menumbuhkan keinginan untuk membeli.

Seberapa banyak Anda berhadapan dengan calon customer yang kelihatan tertarik dengan produk atau jasa yang Anda jual tapi ujung-ujungnya hanya sedikit yang membeli?

Yang harus Anda perhatikan untuk membuat iklan yang menarik dan dibeli calon customer adalah harus menumbuhkan keinginan untuk membeli.

Strategi yang sangat ampuh adalah dengan menerapkan strategi SUS yaitu special offer, urgency, dan scarcity.

“Ingat bahwa special offer ini adalah pricing strategi, bukan perang harga. Misalnya saja bisnis pakaian yang memberikan special offer untuk jaket kulit dari harga normal Rp 900.000 menjadi Rp 600.000. Special offer ini berlaku untuk 5 orang pembeli pertama di hari Senin.” terang Coach Yohanes G. Pauly.

Founder dan Master Coach GRATYO® ini menambahkan bahwa dengan adanya strategi ini, akan membuat calon customer makin tertarik dan ingin membeli.

Duh.., ragu nih, beli tidak ya…?”

Iklan yang menarik untuk customer beli
Lengkapi iklan dengan jawaban dari pertanyaan dan keraguan yang menghambat calon customer untuk membeli

Jika Anda ingin membuat iklan yang menarik dan dibeli oleh calon customer, Anda harus melengkapi iklan yang Anda buat dengan strategi dance with objection.

“Lengkapi iklan Anda dengan jawaban dari pertanyaan dan keraguan yang menghambat calon customer untuk membeli. Kira-kira keraguan apa yang menghambat mereka untuk membeli lalu jawab keraguan mereka di iklan Anda.” ucap Coach Yohanes G. Pauly.

Baca juga:

Lakukan ini kalau calon customer mau beli!

Apa langkah terakhir untuk membuat iklan yang menarik dan dibeli oleh calon customer? Anda harus membuat call to action, yaitu apa yang harus dilakukan oleh calon customer jika mereka tertarik dan ingin beli.

Misalnya saja Anda beriklan di Facebook, call to action yang bisa Anda buat adalah “klik link dibawah ini untuk dapatkan special offer-nya!” atau bisa dengan kalimat lain juga.

Intinya adalah harus ada arahan yang jelas apa yang harus dilakukan oleh calon customer jika mereka ingin membeli. Tentunya Anda tidak mau calon customer malah “hilang” dan tidak jadi beli karena tidak tahu bagaimana cara untuk membeli, kan?

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *